Con l’espressione “lavaggio del cervello” (anche detto “controllo mentale” o “menticidio“, “persuasione coercitiva“, “controllo del pensiero“, “riforma del pensiero” e “rieducazione forzata“; in inglese “brainwashing” o “mind control“, “menticide“, “coercive persuasion“, “thought control“, “thought reform” e “forced re-education“) si identifica il concetto secondo cui la mente umana e le sue percezioni e pensieri, possono essere alterati o controllati da determinate tecniche, che possono essere più sottili, subdole e Continua a leggere
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Gaslighting (manipolazione psicologica maligna): spiegazione ed esempi
Con il termine “gaslighting” (anche chiamato “controllo coercitivo” o “manipolazione psicologica maligna“; in inglese “gaslighting” o “coercive control“) storicamente in medicina e psicologia ci si riferiva ad un tipo di manipolazione psicologica estrema che aveva l’obiettivo di far rinchiudere un individuo in un istituto psichiatrico oppure causargli malattie o Continua a leggere
Manipolazione e manipolatore patologico: significato, esempi e tecniche
In questo articolo ci eravamo occupati del concetto di “persuasione” e di altri argomenti correlati, cioè suggestione, influenza, motivazione e plagio. Oggi invece ci occupiamo del lato “più oscuro” della Continua a leggere
Persuasione, suggestione, influenza, motivazione e plagio in psicologia
Convincere (o provare a convincere) gli altri a dire, pensare o fare qualcosa è una azione che tutti noi abbiamo compiuto almeno una volta nella vita. Esistono molti modi, più o meno leciti, per riuscirci: vediamo oggi Continua a leggere
I principi di persuasione di Cialdini: autorevolezza, consenso, simpatia, unità
In questo articolo, che vi consiglio di leggere per comprendere meglio l’argomento, ho spiegato i primi tre principi della persuasione di Robert Cialdrini. Ricordo ai lettori che Cialdini è uno psicologo statunitense, noto a livello internazionale per essere uno dei principali studiosi della psicologia sociale della persuasione. Nel 1984 scrisse “Le armi della persuasione”, un testo – attualmente ancora molto valido – che Continua a leggere
I principi di persuasione di Cialdini: coerenza, scarsità e reciprocità
Nella nostra vita, chiunque almeno una volta ha cercato di convincere altre persone delle proprie idee od ha provato a convincere qualcuno a fare una determinata azione. Tutto questo viene descritto da una sola parola: “persuasione“. La persuasione è la capacità di Continua a leggere